05 juil 2019 | Actu Numérique

Les cabinets de recrutements sont souvent méconnus des profils techniques du numérique ou de l’industrie qui ont plus « l’habitude » des ESN qui les pourchassent dès leur dernière année de formation.

Ces cabinets restent pourtant votre meilleur moyen de décrocher THE JOB répondant à vos critères et surtout qui les prendra en compte...

Au-delà du fait qu’ils vous apportent du conseil (sur le CV, la façon de présenter votre parcours, la faisabilité de vos souhaits,
votre rémunération…) ils vous évitent la recherche d’entreprises souvent fastidieuse et surtout des candidatures
spontanées généralement sans retours.
 
Connaissant le marché et les entreprises de l’intérieur, ils vous donnent accès au fameux marché caché, à savoir toutes
les opportunités d’emploi que vous ne verrez pas sur les jobboards. Le cabinet vous présentera un ensemble beaucoup
plus large que celui des ESN car il intégre aussi des sociétés qui n’ont pas recours à de la prestation de service mais qui
pourtant recrutent : les éditeurs, les startups, les centre R&D…et même des DSI qui souhaitent internaliser plutôt que
sous-traiter !
Outre le fait que vous disposiez des conseils d’un expert du recrutement qui connaît le marché, l’avantage indéniable d’un
cabinet de recrutement (versus les ESN) reste que vous êtes maître de vos choix en pouvant accepter ou refuser des
propositions de postes en fonction des critères qui vous tiennent à cœur (localisation, rémunération, cadre de travail,
méthodologies, technologies utilisées, …).
 
Ceci n’est malheureusement pas toujours le cas dans les ESN ou votre contrat CDI vous contraint à travailler sur un projet
et une localisation imposée par cette dernière.
 

Mais au fait c’est quoi un cabinet de recrutement ?

Le cabinet de recrutement est un intermédiaire entre des entreprises en cours de recrutement et des candidats en recherche de nouvelles aventures professionnelles.

Un cabinet assure en fait le recrutement externalisé de profils pour le compte d’une entreprise tierce en échange d’une contrepartie financière (ce service est quant à lui totalement gratuit pour le candidat !).

A contrario d’une ESN ou d’une société d’intérim qui vous embauche en CDI/CDD puis vous affecte à la mission client disponible le jour de votre arrivée, le cabinet vous « fait embaucher directement en interne » par une de ces entreprises.

Ces entreprises vous proposent alors un CDI avec de la stabilité et de la visibilité dans la durée :  un poste et un projet (vous savez sur quoi vous allez travailler dès votre démarrage !), un lieu de travail « fixe », des évolutions professionnelles, etc. mais aussi avec des valeurs, une organisation, des avantages sociaux (télétravail, participation, …) puis enfin et surtout une rémunération qui évolue au mérite et pas en fonction de votre inter-contrat dans l’année !!

Et comment ça se passe ?

Le rôle du cabinet va beaucoup plus loin qu’une ESN n’étant pas orienté uniquement client puisqu’il se doit également de conseiller et accompagner le candidat.  

Après une prise de contact et/ou la réception de votre candidature, le process commence …

Vous ouvrir les chacras !!

 

Lors d’un échange avec un consultant vous pourrez définir votre idée projet et vos critères (type de poste et d’entreprise souhaités, localisation, …). Si le consultant du cabinet vous fera sans doute préciser certains points de votre cahier des charges, il vous permettra également d’ouvrir le champ des possibles et de parfois faire bouger vos lignes pour booster votre employabilité et/ou votre progression.

« A titre d’exemple beaucoup de candidats ont des idées préconçues sur les grands groupes ou les startups qui seraient respectivement trop processés d’une part, et trop « inorganisées » d’autre part ; ou bien à l’inverse très stable pour les 1ers et très technologique pour les secondes. Même s’il y a parfois du vrai, on ne peut pas faire une généralité (et encore moins en province !) alors pourquoi se priver d’un potentiel poste assurant stabilité, technicité et une méthodologie / cadrage projet exemplaires ! »

Votre interlocuteur pourra donc vous aiguiller selon votre profil pour que vous ne passiez pas à côté d’un top projet auquel vous n’aviez même pas pensé …

Conseil : privilégiez les cabinets qui ne travaillent qu’avec des clients finaux et pas avec les ESN. Externatic, par exemple, intervient uniquement hors ESN depuis près de 10 ans.

Suis-je bankable ?

Lors de votre entretien, le consultant évaluera avec vous plusieurs éléments (techniques, méthodologiques, ...) et comparera le plus objectivement possible la vision que vous avez de votre parcours à celle qui serait perçue potentiellement par le marché (et le futur marché) à savoir les entreprises recruteuses. En somme et de façon brutale : votre bankablité intégrant comme pour une startup vos compétences à l’instant T mais également et surtout votre potentiel d’évolution (et vos capacités à le réaliser !).

Contrairement à ce que pensent de nombreux profils du numérique, les compétences techniques brutes ne sont pas le seul élément pris en compte par les recruteurs …bien au contraire (sinon idem fuyez, il n’y a pas d’humain dans cette entreprise !).

En effet il va évaluer également vos « soft skills » à savoir tout ce qui est plutôt de l’ordre du comportemental avec par exemple votre empathie, votre leadership, votre capacité d’écoute, votre rigueur, votre sens du service, votre relation à l’équipe etc.

Vous oubliez souvent comme tant d’autres cette partie ?  Le consultant va donc vous aider à les mettre en valeur pour faire LA différence. C’est une évidence mais il est bon de le répéter : même si vous êtes en dessous techniquement vs un autre candidat, un client préfèrera toujours prendre votre potentiel technique avec des softskills de bon niveau qu’un profil maîtrisant le sujet mais avec un « relationnel » désastreux !! Nous en connaissons tous au moins un dans le monde du numérique !)

Votre projet est-il réellement accessible ?

Si vos critères de choix sont assez clairs, vous vous demandez souvent et sans doute, comme beaucoup, si c’est « jouable » sur le marché : est-ce que je peux prétendre à un poste supérieur à mon poste actuel, puis je changer de domaine d’activité, voire de métier ? qu’est ce je vaux réellement sur le marché / puis je demander plus et si oui combien ? le télétravail est-il rêve ou réalité ? etc…

Et bien venez rencontrer un cabinet de recrutement et vous aurez enfin des réponses à toutes ces questions.

Le cabinet a un devoir de conseil (sinon fuyez c’est du placement à la chaîne et ça n’a rien à voir … !!) et travaille surtout dans la durée avec ses clients mais aussi ses candidats car ils deviennent parfois leurs clients et/ou leurs meilleurs prescripteurs !

A contrario des ESN, son objectif est de vous trouver le poste qui vous correspond le mieux dans la durée et non vous promettre la lune et vous mettre finalement sur un poste au chausse pied pour améliorer l’inter-contrat !

Il a en effet un engagement de conseil vis-à-vis de vous mais aussi contractuel avec l’entreprise recruteuse sur le fait que vous donniez satisfaction sur la durée (les cabinets ont une garantie sur la réussite de votre intégration et ont donc tout intérêt à ce que tout se passe bien…en bref pas d’effet kleenex) !

Il n’a donc strictement aucun intérêt à vous envoyer sur des postes ou entreprises « casse-pipes » pour vous : la fameuse mission à 1h de chez vous pour faire du développement sur des technologies des années 2000 dans une entreprise à la papa où vous ne tiendrez pas 3 mois …ce n’est pas l’objet d’un cabinet digne de ce nom mais d’autres oui … !

Je ne connais pas le marché et je ne vois que des postes ESN sur les jobboards ?

L’illusion d’optique dans toute sa splendeur …vous ne voyez que les postes ESN car les clients finaux n’ont pour la plupart pas le temps ni les moyens humains et techniques de passer des annonces tous les jours. En effet ils se consacrent à leur métier et leurs projets !!!

Le cabinet de recrutement est donc le meilleur moyen de découvrir le marché de l’emploi et notamment le marché caché, à savoir ces entreprises pépites technologiques locales qui recrutent mais ne font pas de bruit. Elles vous attendent mais ont des difficultés à attirer votre attention … sachez le bien !

Pour vous, le cabinet de recrutement est en fait un hub : un seul canal d’entrée et l’accès à de multiples opportunités sans avoir à faire des recherches Google pendant des heures !

Ceci est encore plus vrai si vous n’êtes pas en local (Parisien ou revenant de l’étranger par exemple !)  ou bien si vous êtes en ESN et que vous n’avez entendu parler que des grands comptes régionaux ou les entreprises utilisant de la prestation que tout le monde connaît !

En synthèse et c’est mathématique, vous élargissez de façon conséquente votre nombre d’opportunités potentielles en vous adressant à un cabinet de recrutement.

D’autre part, ces propositions d’opportunités sont établies en fonction de votre profil, de votre potentiel et de vos souhaits/critères établis précédemment …un cabinet ne promet pas la lune comme d’autres mais juste le « concrètement faisable » !!!

Les grandes lignes avec 3 mots clés c’est bien…une explication détaillée c’est mieux !

Le consultant a souvent à sa disposition une fiche de poste et a même eu parfois à la définir et la rédiger avec l’entreprise cliente. Cette fiche reste une synthèse et n’est régulièrement pas exhaustive.

Si un bon consultant (comme un bon chasseur !) connaît le poste sur lequel il travaille (stack technique, contexte fonctionnel, rôle, qualités et compétences attendues, contraintes, etc.), il connait également parfaitement l’entreprise recruteuse. Il ne va pas seulement vous jeter au visage 3 mots clés appris par cœur pensant vous faire rêver (du vécu ?!!!!).

En contact régulier et direct avec les entreprises et leurs responsables RH et techniques, il est ainsi en mesure de vous restituer le contexte des projets et leurs états, les moyens mis à disposition, la taille des équipes mais également des éléments capitaux pour vous tels que stratégie, valeurs, ambiance de travail, conditions salariales et avantages, évolutions technologiques ou stratégiques en cours et à venir…bref tout ce qui n’est pas écrit sur une fiche de poste ou une annonce (ou sinon ça fait bullshit !) .

Il pourra également vous communiquer des données importantes dans votre recherche à savoir le process de recrutement, ses délais et ses différentes étapes, les interlocuteurs que vous allez rencontrer etc.

Moi vouloir décrocher la lune …comment je maximise mes chances ?

Le fait que votre Cv soit envoyé par un cabinet plutôt qu’en direct améliore déjà considérablement votre taux de réussite sur CV car les clients d’un cabinet considèrent, à raison, qu’un 1er filtre de qualité a été réalisé par ce dernier.

Il n’est d’ailleurs pas rare, lorsqu’une relation de confiance est installée entre un consultant et une entreprise, de « décrocher un entretien » sans aucun envoi de CV mais juste avec un coup de téléphone expliquant tout le potentiel du candidat et l’intérêt de l’entreprise à le rencontrer. (Si ça arrive souvent …en tous cas chez Externatic !)

Reste néanmoins généralement à passer la 1ère étape dans le process à savoir la sélection sur CV ! Pour ce faire le consultant vous apportera des conseils sur la forme mais surtout sur le fond de votre CV.

A titre d’exemple, nous avons tous été plus ou moins équipier chez Mc Donald mais est ce que ceci a réellement sa place sur le Cv d’un profil technique ? j’ai des projets personnels super intéressants techniquement pour le poste mais je ne le mentionne pas !!

Au-delà de tout cela, le cabinet envoie votre candidature avec une synthèse reprenant vos différents points forts mais également vos souhaits et éventuelles contraintes ce qui permet d’éviter généralement les quiproquos et de lever certaines problématiques très en amont (temps partiel, horaires aménagés, difficultés diverses…).

Réussir ses entretiens c’est possible !

Avant votre entretien et si vous en faites la demande, le cabinet peut vous redonner les éléments concernant le poste et l’entreprise (ceci n’empêche qu’il est de bon ton de se renseigner par soi-même également : site internet, publications, relecture de la fiche de poste, etc.).

D’autre part, le consultant vous réitérera les attendus techniques mais aussi comportementaux (les soft skills !!). Il pourra également vous faire travailler sur le contenu et la façon d’exprimer vos motivations qui ne doivent pas être uniquement un « parce que c’est près de chez moi … ». Même si c’est souvent un élément important ce n’est pas suffisant pour votre potentiel futur employeur qui doit entendre ET voir votre motivation pour sa société !

J’ai passé le 1er entretien …qu’en ont-ils pensé ?? débriefing cadrage !!

Le rôle d’un cabinet est d’assurer le lien entre le candidat et les recruteurs. Il doit ainsi recueillir les avis (+ et -), les impressions mais aussi les doutes de chaque partie afin que ceux-ci soient éventuellement abordés dans un prochain entretien en toute transparence afin de le les lever ou bien les confirmer.

Il arrive régulièrement que chaque partie prenante fasse l’objet d’erreurs de formulation qui génère de l’incompréhension (ex un lead technique ne veut pas dire la même chose d’une entreprise à l’autre …). Parfois le candidat ou l’entreprise ne sont pas dans un bon jour …alors sans aller dans le repêchage, le cabinet peut parfois permettre une seconde chance au candidat comme à l’entreprise

Enfin, autre avantage, le cabinet pourra vous donner la plupart du temps des explications (avec transparence) si votre candidature n’était pas retenue plutôt qu’un simple et standardisé mail de réponse négative. Il vous aidera à positiver cet « échec » et à tirer des enseignements pour les prochains entretiens.

J’ai une proposition financière…ai-je tous les éléments pour faire mon choix ?

Le cabinet connait ses clients et notamment la structure de leurs rémunérations ainsi que les différents avantages sociaux.

Il sera donc généralement en mesure de vous donner des éléments afin de vous éviter de contacter la DRH plusieurs fois dans la journée avec des questions qui peuvent parfois être gênantes pour vous.

Le consultant peut sans doute vous renseigner sur des points tels que :

  • Convention collective (eh oui tout le monde n’est pas une ESN en Syntec .il y a mieux !)
  • 13ème mois
  • Primes diverses : objectifs, …
  • Présence d’une participation et/ou intéressement (parfois plusieurs mois de salaire !)
  • Plan d’actions / stock-options
  • Congés supplémentaires
  • Régime 35 H, Nombre de RTT, Horaires de travail,
  • Télétravail ou pas, …
  • Gestion et paiement des astreintes,
  • Mutuelle
  • Retraite complémentaire
  • CE

Un cabinet peut aussi vous indiquer apporter des élèments pour savoir comment vous situer au niveau de la rémunération en fonction de votre poste et de vos annes d'expériences (exmple avec le baromètre des salaires du numérique dans l'ouest 2019)

Il faut que je démissionne …comment éviter les erreurs avec mon employeur actuel ?

Là aussi le cabinet de recrutement peut vous apporter du conseil dans cette phase de démission auprès de votre employeur actuel. Du simple « que dois-je mettre dans ma lettre de démission » au « je suis en période d’essai, comment ça se passe côté préavis », le consultant est en charge de vous accompagner tant sur le plan administratif que sur la forme et le ton à adopter.

J’ai démarré mon CDI et maintenant ?

Le cabinet vous suit dans votre intégration au sein de l’entreprise et assure une nouvelle fois et si besoin un rôle de médiation s’il devait y avoir problème ou doute de votre part ou de celle de votre employeur.

Une fois validé en période d’essai, le cabinet continue de vous suivre dans la durée et reste à votre disposition pour toute question sur le marché, les rémunérations du moment, …c’est une relation différente mais qui s’inscrit toujours dans la durée…

Article rédigé par Franck GASCARD, créateur et dirigeant d'Externatic