L'entreprise accompagnée et les missions

L’entreprise et l’équipe
Externatic accompagne un acteur français en forte croissance, spécialiste de la cybersécurité, dans le recrutement de son/sa futur·e Account Manager en CDI.
Cette entreprise développe une offre de cybersécurité managée de type SOC, pensée pour répondre aux enjeux concrets des PME, ETI et partenaires MSP.
Son positionnement : rendre la cyber accessible, opérationnelle et durable, grâce à des services à forte valeur ajoutée et une approche orientée usage.
Dans un contexte de développement rapide en France et à l’international, l’entreprise renforce son équipe commerciale, déjà structurée et performante.

Les missions
Vous aurez notamment en charge :

• Analyser les enjeux et besoins clients, en lien avec les équipes avant-vente,
• Construire et défendre des propositions commerciales adaptées aux contextes clients et partenaires,
• Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature,
• Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, closing,
• Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires IT et éditeurs,
• Former et accompagner les partenaires dans la compréhension et la valorisation des offres,
• Assurer une veille concurrentielle pour ajuster le discours et la stratégie commerciale

Environnement business :

• Cycle de vente : 1,5 à 3 mois
• Panier moyen : 5 à 15 K€ ARR

Conditions de travail

• Salaire : 75 000 à 100 000€ / an pour le profil attendu (60% de fixe – 40% de variable)
• Remote : 1 jour / semaine
• Localisation : Clichy, accessible ligne 13 / L

Profil recherché

Ce que vous apportez

• Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B, sur des fonctions de Account Executive et/ou Account Manager
• Capacité à combiner un mindset de chasseur avec des compétences d’éleveur de comptes
• À l’aise dans les échanges avec des clients et partenaires variés
• Intérêt fort pour la cybersécurité et les enjeux de protection des PME / ETI
• Personnalité dynamique, tenace, orientée résultats, avec un bon esprit d’équipe
• Capacité à expliquer clairement des solutions techniques à des interlocuteurs non experts

Le process

• Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN
• RDV avec l’équipe Sales
• RDV avec la Direction Générale

Avantages

Les « + » du poste

– Équipe commerciale à taille humaine (AE, AM, BDR)