L'entreprise accompagnée et les missions

L’entreprise
Nous accompagnons un éditeur de logiciel (SaaS) nantais spécialisé dans la gestion de flottes mobiles.
Reconnue pour son interface intuitive et sa robustesse technique, la solution est aujourd’hui déployée sur les cinq continents et sécurise des centaines de milliers de terminaux.
Soutenue par un fonds d’investissement européen, l’entreprise entre dans une nouvelle phase de croissance et structure son top management.
Pour piloter ce développement ambitieux, nous recrutons pour leur compte un Sales Manager (H/F).

Votre mission :
Rattaché directement à la Direction Générale, vous devenez le garant de la performance commerciale.
Votre rôle est hybride : vous êtes à la fois un stratège capable d’optimiser les process, un manager-coach pour l’équipe, et un « closer » sur les comptes stratégiques.

Vos responsabilités s’articulent autour de 3 piliers :

• Stratégie & Process :
  • Analyser les KPIs et optimiser l’usage du CRM (automatisation, scoring) pour fiabiliser le forecast.
  • Structurer l’approche vente directe et indirecte (cartographie des partenaires, intégrateurs, revendeurs).
  • Assurer une veille concurrentielle active sur le marché de la mobilité et de l’IT.
• Management d’équipe :
  • Encadrer et faire grandir une équipe de 2 chargés d’affaires.
  • Instaurer une culture du résultat et de la proactivité via des rituels de suivi (pipe reviews) et de l’accompagnement terrain/visio.
  • Apporter de la méthode et de la hauteur de vue pour débloquer les deals complexes.
• Opérationnel & Business Development :
  • Gérer en direct un portefeuille de comptes clés et de partenaires stratégiques, avec une forte exposition internationale.
  • Représenter l’entreprise lors des salons professionnels en France et à l’étranger.
  • Accompagner l’intégration commerciale des futures croissances externes du groupe.

Conditions de travail

• Salaire : 60 000 à 65 000€ / an pour le profil attendu
• Remote : 2 jours par semaine
• Localisation : Nantes Centre

Profil recherché

Nous recherchons un leader commercial issu du monde du logiciel, capable d’asseoir sa légitimité face à une équipe senior par son expertise et son exemplarité.

• Expérience : Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions SaaS B2B.
• Langues : Votre anglais est courant (écrit et oral), indispensable pour interagir avec des clients et partenaires mondiaux.
• Compétences : Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, l’animation de réseaux partenaires et les outils CRM modernes. Une affinité avec les sujets techniques (mobilité, OS, réseaux) est un vrai plus.
• Savoir-être : Orienté résultats, dynamique et fin pédagogue, vous savez transformer une vision stratégique en plans d’actions concrets.

Le process

• Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN
• RDV avec le fondateur et la directrice générale

Avantages

Les « + » du poste

• entreprise en croissance avec des clients récurrents et internationaux
• évolution en interne
• équipe dynamique
• grande autonomie